Стратегическое и оперативное управление продажами. Ведение собственной базы ключевых клиентов "ЗАО ЦВ Протек", АО НПК "Катрен". Руководство отделом (в подчинении 4-6 человек). Контроль выполнения плана продаж. Обеспечение постоянного повышения уровня профессиональных знаний, умений и навыков менеджеров посредством индивидуального наставничества для развития компетенции и достижения бизнес-целей. Помощь в планировании, контроль и анализ отчетности. Разрешение конфликтных ситуаций. Командировки по регионам России, совместный выезд с менеджерами. Подбор и обучение новых менеджеров. Организация и внедрение новой программы Битрикс-24. Регулярный мониторинг и анализ рынка. Изучение рынка аналогичных товаров (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития. Формирование ценовой политики компании. Разработка и проведение рекламных мероприятий по продвижению продукции. Вывод новых продуктов на рынок сбыта. Плотная работа с производством компании: Контроль остатков, уровень запасов, выявление и анализ неликвидов. ABC-анализ, оборачиваемость, периодичность, объем выпускаемой продукции, рентабельность. Расчет нормативного количества запасов, поддержание оптимального товарного запаса на складе. Менеджер отдела сбыта и маркетинга Февраль 2010 - Январь 2016 Должностные обязанности: Работа с крупными фармацевтическими дистрибьюторами, установление условий взаимовыгодного сотрудничества, в том числе - страны СНГ. Контроль регулярности заявок. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и проведение акций. Рост продаж вверенной базы. Продвижение новой продукции. Прием звонков и заявок, консультирование клиентов по продукции, выставление счетов и их отправка клиенту. Расширение клиентской базы. Проведение встреч, переговоров, презентаций. Организация продвижения продукции через аптечные сети. Заключение маркетинговых договоров. Разработка продукции под торговой маркой клиента, СТМ- производство "под ключ". Дополнительно: Мониторинг и анализ рынка по ценам конкурентов. Участие в разработке сайта компании. Заполнение информации на сайте компании. Представление продукции на профессиональных выставках. Оператор 1С Июнь 2008 - Февраль 2010 Должностные обязанности: Оформление первичной документации (ТОРГ-12, счет-фактура, ТТН, сертификаты). Обработка складкой документации в 1С (реализация товара, возврат, перемещение между складами). Контроль товарных остатков в 1С. Инвентаризация склада. Прием и обработка заказов в системе EDI Kontur. Контроль своевременности отгрузок товара сетевым клиентам. Создание транспортных заявок на доставку товара. Формирование складских отчетов. |