Эксперт

Имя

Марина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Истра

Заработная плата

от 35 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

42 года   (1 мая 1982)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2012 — октябрь 2017   (5 лет)

Должность

Руководитель направления

Компания

ООО ТД "Гран При+"

Обязанности

Создание и координирование отдела с направлением по продажам ОПС, СКУД, СОУЭ.

Обеспечение отдела продаж и отдела проектов данным оборудованием в срок.

Создание ценовой политики, прайс-листов, проведение обучения всего менеджерского отдела компании по данному вектору.Работа с дистрибуторами и поставщиками по установлению ценовой политики с целью наращивания обьемов и увеличения продаж.Мониторинг и аналитика рынка поставщиков с аналогичными поставками в оборудовании, развитие клиентской базы, составление и использование в работе вариантов борьбы с возражениями для менеджерского состава, аналитика и реорганизация с сегментированием клиентской базы за предыдущие периоды, распределение клиентской базы между менеджерами с выставлением план-фактного анализа звонков с целью урегулирования отношений с ранее прокупившимися клиентами.

Сотрудничество со смежными отделами: отделам маркетинга (по запуску акций на оборудование), с отделом закупок (по установлению минимальных наценок на товар, введение номенклатуры в базу 1с, формировании лояльной базы ведущей 10 ки поставщиков на оборудование), с отделом логистики (по формированию маршрутов с целью поставки оборудования в срок по заказам которые предоплачены более 2 дней), с отделом тех.поддержки (с целью проведения обучения и информирования покупателей о функционале и установке приобретенного оборудования).

Участие в контроле валовой прибыли и контроль рентабельности и наценок при продажах оборудования.

План-фактный анализ ежедневной работы по сделкам, по выставленным счетам, по дебеторской задолженности отдела.

Подготовка и формирование работы на проф.выставках отдела продаж, участие и переговоры с первыми лицами компаний ведущих клиентов, аналитика работы на выставке, составление мотивации для менеджеров с целью отработки контактов с выставки, помощь в планировании в развитии покупателей.

Достижения: увеличение количества продаж на 17% с учетом нулевых сделок по данному направлению.

Период работы

май 2008 — июнь 2012   (4 года 2 месяца)

Должность

Старший бренд-менеджер, руководитель группы продаж

Компания

ООО "Лайта" Rvi-групп

Обязанности

Позиционирование брэнда RVI на рынке видеонаблюдения, сегментирование и актуализация клиентской базы с целью формирования диллерской сети.

Аналитика регионов с целью продвижения брэнда на интересующей территории.Проведение переговоров с первыми лицами компаний с целью заключения диллерских договоров.Участие в создании отдела бренд-менеджеров с проведением собеседований, обучением, введением в должность и контролем за работой по предоставленной клиентской базе.Курирование и аналитика менеджерского состава на ежедневной основе по факту продаж, контролю рентабельности, количеству заключенных договоров, количеству закрытой дебеторской задолженности и поступлению денежных средств.

Планирование участие отдела в проф.выставках (Mips, Sfitex, Технологии безопасности, и.т.д.).

Составление обучения для менеджеров с целью обучения продаж, участие в создании программ лояльности диллерам и их целевым клиентам.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Брянский Государственный университет

Специальность

Психология

Образование

Среднее специальное

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Трубчевское педагогическое училище

Специальность

Учитель начальных классов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Испанский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

Институт Повышения квалификации-Активные продажи, увеличение продаж//Сертификат/2014гг

IKT.RU

Школа Шехтера/Курсы Английского языка/1й уровень/2014гг

shekhter.club

А+А конмалтинг-активные продажи в малом бизнесе/тренинг/сертификат 2012

Practicum-grupp/тренинг по увеличению продаж в малом бизнесе/2012/сертификат

practicum-group.com

Навыки и умения

Разработка и оптимизация бизнес-процессов, реализация стратегии продаж, обеспечение выполнения плановых показателей отдела, аналитические способности, понимание особенностей бизнеса с целью улучшения работы продаж (после аналитики и сегментирования клиентской базы), через 1с 8.1, 8.2 контроль прироста оборота, анализ и оценка динами роста продаж, составление план-факта, заключение договоров, участие в отраслевых выставках, разработка ценовых предложений, персональный коучинг, сплочение команды, ведение установленной отчетности, борьба за конверсию и повторные продажи с опытом более 4 лет.

Умею выстраивать эффективные коммуникации со смежными отделами, управление отделом 4-12 человек, планирование, скорость в обучении специфики бизнеса.

Принцип в работе таков-если нет опыта в том что требуется, этому можно научится используя желание, время и возможности.