Руководитель направления DIY, ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами Работа с федеральными и локальными DIY партнерами: LEROY MERLIN CASTORAMA OBI МАКСИДОМ ПЕТРОВИЧ СТАРТ К-РАУТА БЛОК ПОРАБОТЕ С КЛИЕНТОМ: - Участие в формировании ассортиментной матрицы по каждому из клиентов; - Анализ активности конкурентов; - Анализ статистики продаж в сетевых магазинах; - Выполнение плановых показателей по клиенту, подготовка и заключение договоров, - Проведение переговоров по продвижению продукции (ввод новинок, ротация и т.д.) - Контроль документооборота; - Ценообразование; - Встречи и командировки к клиентам - участие в выставках и конференциях поставщиков ; -Побготовка и участие в международных тендерах на платформе "Synetrade", "NEOGRID" - Успешный опыт переговоров на уровне первых лиц (ЛПР); - Подготовка презентаций по продуктам и сегментам; - ежемесячный свод отчета по уровню сервиса на основе данных отгрузок и недопоставок; - работа по обоснованию повышения цен, струткура цены с учетом роста курса и сырьевых компонентов; БЛОК РАБОТЫ С ПЕРСОНАЛОМ: - разработка, внедрение и проведение обучающих программ (в точ числе ONLINE). - формирование бюджета отдела и контроль его исполнения. - расчет KPI по результам месяца ; - подтверждение корректностии соотвествия планов Промоутеров; - полевой аудит промоутеров на знание "предмета"; - проведение ; ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫЙ БЛОК: - Планирование проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - работа по расчету ввода продукта в сеть+экономическое обоснование с учетом ВЭД затрат на условиях поавающего курса валют; - подготовка презентации продукта попринципу "СВОЙСТВА-ПРЕИМУШЕСТВА-ВЫГОДА"; ФИН-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ БЛОК: - Контроль дебиторской задолженности; -ежемесячный анализ кредитного портфеля клиентов и корректировка лимитов в случае необходимости - Контроль дебиторской задолженности; - бюджетирование затрат на бонусные выплаты; - бюджетирование затрат на промоперсонал; - Контроль документооборота первичной документации; КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК: -анализ маржинальности по клиенту на квартальной основе -мониторинг региональных складских стоков под клиента и оптимизация на основе оборачиваемости -расчет рентабельности поставок через РЦ или DDP store -Проведение анализа эффективности работы по условиям контрактов с сетями -Повышение SERVISE LEVEL -уровня поставок путем ротаций и резервирования - БЛОК ОТЧЕТНОСТИ: - еженедельный анализ плановых показателей по обороту, маржинальности, KPI - ежемесячный анализ по SKU (прогресс, регресс-действия) - ежемесячный анализ эффективности работы промоперсонала на основе выгрузки отчетов SELL IN и SELL OUT. - квартальный мониторинг активноти конкурентов с долями на полке и выгрузкой цены (АКЦИИ, ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН). ЮРИДИЧЕСКИЙ БЛОК: -минимизация и устранение юридически спорных пунктов, неприменяемых пунктов, штрафов -анализ договоров клиенов на предмет спорных моментов и подготовка протокола разногласий с учетом интересов с точки зрения выгод компании. |